服装行业正发生庞大变化，你察觉到了吗？

以往的服装10年无疑是服装行业最辛苦的10年，原本习俗的行业零售店先是被电商革了命，直到这些年，生庞整个服装行业中只有少数几个零星企业销量在增长，大变90%的化察企业都在下滑，而且服装行业中电商化的服装比例已经超过40%，比起其他行业，行业习俗服装零售业被互联网打击得十分惨烈。生庞

于是大变，很多实体店也开端走电商路线，化察但是服装由于缺乏相关技术，一个店往往需要有两套人马，行业一个管实体，生庞一个管网店，大变投入双倍的化察人力和物力，结果不堪重负。

如果网店赚钱也还值得，可是线上的生意真的好做吗?我们都知道最近马云很烦恼，售假、刷单、官司等消息让他很惆怅，更重要的是，如今阿里巴巴上的电商90%是不赚钱的。当一个生态系统中，90%的人是不赚钱时，那就是大家都要逃离的时候了，这样的生态系统不会是服装零售业的将来。

一、先让思想革次命品类日趋成熟

那将来是什么样的?将来，习俗的服装零售实体店还会再去掉50%，谁会是消散的50%，谁会是剩下来继续灿烂的50%，这取决于谁能够自救。

女装，男装，锻炼，时尚男装，户外，潮牌，各品类都开端成熟并且比拼加剧。各品类带领性商标占到各品类40%甚至更多的额度。潮牌近两年兴起，目前还未显现绝对的带领性商标。

服装零售行业门槛低，进入容易。但这个行业目前经营者和从业者整体的清清水平参差不齐，更多是从业几年，知晓一些概念就眼高手低的所谓管理者。服装零售，能精通此行业，就能从事任何零售行业。

目前服装零售主要分为习俗和快销类型，且小编认为基本都是发展放缓的阶段。2010年那阵子国际快销商标大举进军中国集市，后面几年黄金期，铺店速度非常快，对国内习俗服装零售冲击好大。另外电商的发展对国内的习俗商标冲击也是雷电模拟器官网一言难尽。但是2015年开端，这些国际快销商标也开端节奏放缓，甚至很多开端关店，拓展副线。

当然西部集市还是挺空的，目前可以挖一挖。再就是这些快消商标仗着自己在国外的获胜经历其实来到中国是非常不虚心的，管理很毛糙，没有沉到店铺，精耕细作远不够，所以单个商标发展看自己~不过最近几年这些快销商标都在试验打通线上线下渠道，不过想依赖这个做大的增长点，不太有机会。

倒是国内很多商标这几年开端试验研习快销模式，不断复制，虽然也有挫折，不过也有挺多获胜的例子。

二、要转变几个观念从业者现状

将来能够存活下来做大做好的企业一定要具备铁人四项：硬件、软件、互联网和内容。且这四项要融会贯通，相辅相成。

将来的服装零售业，并不是所有的实体店铺都会消散，实体店一定会存在，但是它的存在不再和线上店分割独立，而是互通融合共享的一个OTO整体，实体店是一个导流的入口，是深度劳务的接入点，是给消费者更多体验和认知的窗口，是引导消费者到线上增长消费频次的重要组成部分。

将来的零售店，考核一个店员的KPI指标不再是销量，而是你和消费者是否建立了一种强关系，消费者是否相信你，是否在你的引导和劳务下在线上有更多的下单行为，这才是关键，将来的贸易，一定是围绕着消费者出发，极力聚集消费者的一种新贸易模式。

将来的零售模式一定是点对点，人对人，去中心化，去中介化的模式，是一种扁平的，由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像以往那样，有层层的经销商，有一级一级的代理商，生产厂家直接就是售卖者，直接和消费者建立强关系。

A，商标公司直接运营或可给予十分专业的指导，集市掌控较好。

B，部分已经有区域规模的代理商，已经或正在像专业化公司转型。

c，大部分经营者还处于放羊式的经营，没有数字解析的才能，没有终端店铺管理才能，没有培训和陈列才能，更多是凭自身的经历和感觉，始终很难取得突破性的提升和发展。

三、他们已经革了很多的人命

2015年，一大波新型的互联网公司朝我们袭来，房多多、爱屋及乌、滴滴打车等，他们的共同点就是去中介化，他们都在颠覆每个行业中原本资讯不对称，多层级的一些问题，采取直接P2P的模式，他们革的就是其他同行的命，而服装行业也是如此，去层级和渠道扁平化将会协助很多服装企业参与革命，翻身做主人。

其实目前这个时机对服装零售行业来说，是寒冬却也是契机，因为在马云创业阿里巴巴的这十几年里，是中国互联网贸易基础重建的十几年，一切都是零开端，付款也好，线上店铺也好，系统也好。

今天，这些都已经建设完成，所以我们看到很多年轻的学员，稍懂一些互联网技术，三五人组成一个团队就可以直接创业，而且花不了几年就可以做到之前别人十几年才能做到的事，这就是目前这个时代给了大家革命的机会，就看谁能够把握。

四、革命后的店铺什么样资金投入及周转

具体将来的店铺到底什么样，要怎么实施改造才能抓住契机在这个亿万级集市中分到糕点。

容易来说，在这个将来店铺里，所有的商品都有自己的二维码，扫码可以得知商品的各种详细资讯，店里有各种体验和展示，可直接采购，也可回家在线上采购，线上和线下的所有商品资讯、消费者资讯通过一套IT技术实现同步共享，所有的一切都已经移动互联网化。

在场所有人都对这种新的实体店模式很有兴趣，不过很快也有企业提出疑问，他们目前生产的服饰主要面对大众消费人群，并不是十分高端精品的服装，这样的将来店铺会不会不太适合自己。

其实将来店铺应该有三种模型，一种是开在办公楼中，一种是开在小区，还有一种是开在郊区。

整体资金投入额度成攀升趋势，对于新进入服装零售行业的经营者而言，店铺装修，首批铺货等投入目前越来越大，视经营商标的差异，理财一家店铺额度一般从20—30万起步，上不封顶。对于再百货商场以联营方式进行操作，月结的周期一般在60天，如果遇到借款不理想的商场，借款周期可能在3个月到5个月。这对流动资金不足的经营者打击几乎是致命的。

目前国内商标服饰的订货都以期货为主，一般为一年两季的订货，部分相对成熟的商标为四次，更多的有六次订货会。订购期货需要预付一定比例的定金，又加大了流动资金的压力。

五、将来店铺之郊区模式费用，库存及利润

就拿面对大众消费人群的企业来说，其实郊区的将来店铺可能适合他。在偏远的郊区租一间很便宜的仓库，面积可以很大，然后把它改造成一间服装零售的将来店铺，店里所有的服饰都可以试穿体验，而且所有的服装比网店还要便宜。

同时所有的店员都是从事服装设计的专业人员，当消费者到这里网购时，店员就是他们的贴身服装设计师，搭配师和选购师，每一个消费者都可以做一个5-10分钟的需求调研，然后由设计师们带着专业的建议给他们一套采购服饰的解决方案，为他们选购和搭配，最后可以在店里试穿体验，选到合适的服装后，各种线上线下的方式都可以付款，然后服装可以在几天后送达到家中。

将来，工厂就是零售店，只要把曾经那些层层级级的代理去掉，把这些高利润回馈给消费者，同时给予他们更好的体验和劳务，那么消费者同样是会愿意花一些时光成本到偏远的地方来网购。

店铺日常（租金，扣掉，其他费用）年年都在商场，只有少部分强势商标可以有一定的谈判议价才能。

库存一直是服装经营的最大难题。目前各类商标对于过季货品的消化方法因商标定位问题，有差异的策略。但很多经营者是被库存拖垮。

售卖优惠整体趋势逐年再加大。一方面是商标比拼的加剧，另一方面是商场业者的涸泽而渔，为了全年的经营指标。通常的业内利润率可以控制10%左右，也有很多经营者的利润率在10%以下。

而对于企业来说，他们不仅节省了成本，还能直接了解到消费者的需求、喜好和资讯，建立深度强关系，达成高频次的消费习惯，给整个行业再来一次革命。

六、将来店铺之小区模式

那小区模式的将来店铺又靠什么引流?小区将来店铺的核心就是劳务和相信。

比如在一个居民区里开一家小区店，附近的住户中会有各种形形色色的消费者，可能有学问型的女性，可能有家户主妇等，每个人的需求都差异，小区店要做的就是了解差异消费者的需求，为他们做一个量身定制，这里的定制不是说做服装，而是为他们充当一个买手的职责，从他们的需求出发，为他们精选产品，做到小而精，节省他们挑选的成本，店员可以针对差异的人发送差异的提醒资讯，哪些服装可能适合你，已经为你挑选好，在线上消费者可以直接浏览和下单，当然也可以预约到实体店体验试穿。

当消费者充分相信小区店的店员，并建立了很好的关系后，那么他可以交给店员更多的挑选权，比如家中其他成员的服装，逐渐可以延伸到家中其他物品的需求。

将来衡量一个零售商的获胜与否，一定是看他聚集用户的才能，得用户者得天下。

在设计公司意义链的时候，最先考虑的第一层永远都是用户，服装企业同样应该如此，那些永远不和用户打交道，卖了服装也不知道卖给谁的时代已经以往了，转变观念并且用积极准确的姿势搂抱互联网和移动互联网才是服装零售企业避免被革命，顺利度过寒冬的必然出路。

2019年的洗牌格局变化

有雄厚实力的大商标，将逐步调整企业推进模式，导入新型的商标商与零售商危险绑定模式，深耕细作..........

有预见才能的商标，类似早些年已经在需求变革，而且已经基本调整的企业，还有新热点的组货商标，继续异军突起，依托快速翻单和小盘追单才能，以及单店业绩不菲的热点，继续扩大集市占有率........

什么时候，服装零售门店也会变成无人模式呢？先别说不可能，以前没有车的时代，马路上跑的都是马，没有集装箱的时代，码头都是搬运劳工，人工智能目前可以做的事情太多了，将来基本从业人员如果不提升自己只能被取代。